Сделки длились месяцами, данные по этапам обновлялись нерегулярно, а прогноз производства собирался вручную.
Что сделали
Описали этапы длинной сделки
Разделили пресейл, расчет, согласование, производство и отгрузку.
Связали продажи с планированием
Добавили статусы, вероятности и контроль дат для прогноза загрузки.
Настроили управленческие отчеты
Руководители видят воронку, риски и ожидаемую загрузку по периодам.
Результат
Планирование стало опираться на данные CRM, а не на ручные сводки и устные статусы.
+27%точность прогноза
−31%время подготовки сводки