Ситуация
Корпоративные сделки длились месяцами, статусы обновлялись нерегулярно, а производственный план собирался из устных комментариев и таблиц.
Ход проекта
Мы разделили сделку на этапы: пресейл, расчет, согласование, производство и отгрузка. Для каждого этапа настроили ответственных, даты и вероятность попадания в план.
Затем собрали отчеты для руководителей: ожидаемая загрузка, риски по срокам, сумма воронки и причины сдвига заказов.
Результат
+27%точность прогноза
−31%время подготовки сводки
Итог
Продажи и производство начали говорить на одном языке: прогноз строится из CRM, а не из ручных сводок.